Кейс: как мы за неделю оснастили четырехзвездочный отель сети «Интурист»
13.05.2019
В этом кейсе на примере гостиницы Интурист мы расскажем, как оснащаем отели уровня 4 звезды по индивидуальному заказу.
С момента застройки «Интурист-Осетия» искали поставщиков для своего отеля «Империал» во Владикавказе.
В итоге подобрали несколько серьезных претендентов, среди которых были мы.
Интурист запросил образцы продукции, по которой они должны были определить только одну компанию. Мы сделали коммерческое предложение по их спецификации и через менеджера передали в отель.
Конкуренция была большая в плане цен. Все предлагали подходящую стоимость, но в нашу пользу сыграла репутация. Никто не сомневался в честности нашей компании — в том, что мы не будем обманывать с плотностью материалов или количеством слоев в матрасе.
Так в 2016 году мы получили заказ от сети на оснащение четырехзвездочного отеля сети «Интурист».
Заказ был на 46 оснований Box-Spring и 90 матрасов. В чем особенность?
Высота матрасов — 22 см. В их составе — более плотная пена, чем та, которую обычно используют. Это означало, что матрасы должны прослужить дольше среднего.
Box-Spring из влагостойкой фанеры.
Сложность была в том, что это крупная российская сеть отелей уровня 3-4 звезды.
У них выше требования к качеству и внешнему виду продукции.
Материалы были у нас наличии, дополнительно ничего покупать не пришлось. С матрасами проблем не возникло, технология была нам знакома. Но с основаниями получилось сложнее, потому что деревянная фанера имеет свойство со временем сыреть и плесневеть. Но мы сделали Box-Spring по особой технологии с влагостойким покрытием, чтобы основания прослужили долго и сохранили свой внешний вид.
Переговоры с Интуристом шли полгода. Но с момента договоренности мы полностью оснастили им отель меньше, чем за неделю. Всю продукцию изготовили за 1-2 дня, доставили во Владикавказ своим транспортом и на месте собрали Box-Spring.
Уже 3 года «Империал» во Владикавказе пользуется нашей продукцией. Никаких жалоб и нареканий от них не поступало.
Пробиться среди конкурентов
С момента застройки «Интурист-Осетия» искали поставщиков для своего отеля «Империал» во Владикавказе.
В итоге подобрали несколько серьезных претендентов, среди которых были мы.
Интурист запросил образцы продукции, по которой они должны были определить только одну компанию. Мы сделали коммерческое предложение по их спецификации и через менеджера передали в отель.
Конкуренция была большая в плане цен. Все предлагали подходящую стоимость, но в нашу пользу сыграла репутация. Никто не сомневался в честности нашей компании — в том, что мы не будем обманывать с плотностью материалов или количеством слоев в матрасе.
Так в 2016 году мы получили заказ от сети на оснащение четырехзвездочного отеля сети «Интурист».
Учесть нюансы заказа
Заказ был на 46 оснований Box-Spring и 90 матрасов. В чем особенность?
Высота матрасов — 22 см. В их составе — более плотная пена, чем та, которую обычно используют. Это означало, что матрасы должны прослужить дольше среднего.
Box-Spring из влагостойкой фанеры.
Сложность была в том, что это крупная российская сеть отелей уровня 3-4 звезды.
У них выше требования к качеству и внешнему виду продукции.
Материалы были у нас наличии, дополнительно ничего покупать не пришлось. С матрасами проблем не возникло, технология была нам знакома. Но с основаниями получилось сложнее, потому что деревянная фанера имеет свойство со временем сыреть и плесневеть. Но мы сделали Box-Spring по особой технологии с влагостойким покрытием, чтобы основания прослужили долго и сохранили свой внешний вид.
Убедиться, что все в порядке
Переговоры с Интуристом шли полгода. Но с момента договоренности мы полностью оснастили им отель меньше, чем за неделю. Всю продукцию изготовили за 1-2 дня, доставили во Владикавказ своим транспортом и на месте собрали Box-Spring.
Уже 3 года «Империал» во Владикавказе пользуется нашей продукцией. Никаких жалоб и нареканий от них не поступало.
